Hvad er avance, og hvordan regner jeg det ud?
Avance (også kaldet markup) er den procentsats, du lægger oveni din indkøbspris for at nå frem til salgsprisen. Formlen er:
Eksempel: Køber du et materiale for 1.000 kr. og lægger 20 % avance på, sælger du det for 1.200 kr. — en fortjeneste på 200 kr.
Avance er ikke det samme som dækningsgrad
Mange håndværkere forveksler avance (markup) med dækningsgrad (margin) — men de regnes forskelligt:
| Begreb | Formel | Eksempel ved 1.000 kr. indkøb |
|---|---|---|
| Avance (markup) | Fortjeneste ÷ indkøbspris | 50 % avance → salgspris 1.500 kr. |
| Dækningsgrad (margin) | Fortjeneste ÷ salgspris | Samme salg giver kun 33,3 % dækningsgrad |
Det er en klassisk faldgrube: hvis du sigter efter fx 40 % dækningsgrad, men regner det ud som 40 % avance, ender du med en lavere fortjeneste end planlagt. Brug altid beregneren ovenfor til at tjekke begge tal, før du sender et tilbud.
Hvilken avance skal jeg bruge som håndværker?
- Standardmaterialer: typisk 10-20 % avance til at dække indkøb, transport og svind
- Specialbestilte varer: ofte 20-30 %, da du binder kapital og risiko ved returnering er lav
- Akutte/hasteindkøb: 25-40 % kan være rimeligt, når du selv må betale ekstra for hurtig levering
- Timepris: beregnes typisk separat ud fra din reelle omkostning pr. time (løn, forsikring, biler, administration) plus en fortjenstmargen — ikke som en simpel avance oveni en indkøbspris
Vil du undgå at underbudgettere hele tilbuddet — ikke kun materialerne — så læs guiden Undgå at underbudgettere dine tilbud.
Husk momsen holdes udenfor
Regn altid avance og dækningsgrad ud fra priser ekskl. moms. Moms er ikke en indtægt for din virksomhed — du opkræver den på vegne af staten og afregner den videre. Bland du moms ind i kalkulationen, ser din fortjeneste kunstigt højere ud, end den reelt er.
Vil du lave hele tilbuddet — ikke kun avancen — på 2 minutter?
Med Svendetid sætter du din avance én gang, og appen regner automatisk salgspriser, dækningsgrad og total ud, når du bygger tilbud og fakturaer fra mobilen.
Prøv Svendetid gratis i 14 dage →Ofte stillede spørgsmål
Er avanceberegneren gratis?
Ja. Beregneren er 100 % gratis og kræver ingen tilmelding — tast dine tal ind og se resultatet med det samme.
Hvad er forskellen på avance og dækningsgrad?
Avance (markup) lægges oveni indkøbsprisen: sælgerpris = indkøbspris × (1 + avance). Dækningsgrad (margin) er fortjenesten som andel af salgsprisen: dækningsgrad = fortjeneste ÷ salgspris. De to tal ligner hinanden, men er ikke ens — 50 % avance giver fx kun 33 % dækningsgrad.
Hvilken avance bør jeg lægge på materialer?
De fleste danske håndværkere lægger 10-20 % avance på materialer for at dække indkøb, transport, svind og administration. Ved specialbestilte varer eller akutte indkøb er 20-30 % ikke unormalt.
Skal avancen regnes ud fra pris ekskl. eller inkl. moms?
Regn altid avance og dækningsgrad ud fra priser ekskl. moms. Moms er ikke en omkostning eller indtægt for din virksomhed — den skal blot afregnes videre til SKAT — så den skal holdes helt uden for kalkulationen.
Hvordan sikrer jeg, at tilbud ikke bliver underbudgetteret?
Brug altid avance på både materialer og timepris, læg en buffer på 5-10 % til uforudsete udgifter, og tjek dækningsgraden bagefter i stedet for kun avancen. Se den fulde gennemgang i guiden om at undgå underbudgettering.